Hogyan hoztunk a Brocasterz-nek 56 lead-et 3 hét alatt?

Bevezetés

A hideg e-mail alapú lead generálás hatékonysága nem kérdéses, de egy igazán sikeres kampány eléréséhez sok apró részletnek kell összehangoltan működnie. A 3 fő alkotóelem: Infrastruktúra, a lista és a szövegezés. A Brocasterz cégnek indított kampányunk az eddigi legjobb eredményeket hozta (8,4%), felülmúlva az átlagos 3-6%-os pozitív válaszadási arányt. Persze ehhez biztos az is hozzájárult, hogy a Biznisz Boyz podcast miatt, Adit és a vállalkozását már sokan ismerték.

Igyekszem a lehető legrövidebben bemutatni a kampányt:

A Kampány Célja

A Brocasterz egy olyan cég, amely teljeskörű podcast gyártási szolgáltatásokat nyújt, beleértve az utómunkát és social media videók készítését. A céljuk az volt, hogy olyan döntéshozókat érjenek el, akik számára releváns lehet a podcast, mint marketing- és brandépítési eszköz. Ebben segítettünk mi.

A Kampány Főbb Mutatói

• Megkeresett kontaktszám: 664
• Válaszok száma: 116 (17,5%)
• Pozitív válaszok: 56 (8,4%)
•  

Az elért 8,4%-os pozitív válaszadási arány kiemelkedőnek számít a hideg e-mail kampányok között. Csak a viszonyítás miatt, a piaci sztenderd az 1-2% 

Kik Voltak a Megkeresett Cégek?

• Beosztás: CEO
• Cégméret: 1-200 fő
• Iparágak: Marketing, Ügyvédi szolgáltatások, IT, Szoftver, E-commerce, Magánegészségügy, Tanácsadás

Mi tette ezt a kampányt kiemelkedővé?

1. Személyre Szabott Megkeresések
   Az e-maileket úgy írtuk meg, hogy azok teljesen természetesnek, személyesnek hassanak. Az egyik legjobb visszajelzés az volt Márktól, aki a sales-es, hogy „Azt hitték az emberek, hogy tényleg én írtam, és sokan meg is köszönték, hogy ilyen kitartó voltam.”
2. Proaktív Támogatás
   A Brocasterz csapata folyamatosan kapott visszajelzéseket arról, ha egy válaszban valami elcsúszott, hiszen az infrastruktúra részeként létrehoztunk egy hasonló domaint, és a pozitív válaszokat arról továbbítottuk, így ha a levelezőben a válaszra kattintasz, akkor az olyan, mintha “magadnak” válaszolnál. „Tetszett, hogy ha rosszul válaszoltam valakinek, akkor egyből szóltatok, hogy elrontottam.”
3. Professzionális Technikai Megoldások
   A kampány során használt e-mail fiókok 100%-osan biztonságosak voltak, nem kerültek feketelistára, így minden levél célba ért, és sikeresen elkerültük a spam mappát. Ráadásul a küldések útját úgy terveztük meg, hogy az e-mailek természetes válaszfolyamot generáljanak. 

Tanulságok és Konklúzió

Ez a kampány bebizonyította, hogy a hideg e-mail még mindig az egyik legjobb eszköz a B2B lead generálásban, ha megfelelő stratégiával és szakmai támogatással támogatjuk. Hiszen, gyors, magas a ROI (Return On Investment) és akik még nem is válaszoltak, ők is látták a Brocasterz, mint egy piaci szereplőt, mint egy hirdetésben.  A Brocasterz esetében az emberi hangvételű megkeresések, a gyors reakciók, a jól szegmentált lista és az infrastruktúra hozta meg a sikert. JOBB MINŐSÉGŰ LEADEK MINT FACEBOOKRÓL

Köszi, hogy elolvastad, na és persze most következik a kihagyhatatlan sales pitch:

Ha Te is szeretnéd kihasználni a hideg e-mail erejét egy hasonlóan sikeres kampányban, lépj velünk kapcsolatba!